Làm thế nào để điều hành một cửa hàng trang sức?
Cách thức các giá trưng bày tùy chỉnh cách mạng hóa bán lẻ: Từ son môi đến giá đựng hạt giống
Mục lục
1）Giới thiệu
2）Trưng bày những lỗi khiến khách hàng rời xa
3）Chọn màn hình thực sự hoạt động
4）Mẹo bố trí cửa hàng giúp khách hàng tiếp tục duyệt
5）Giữ cho màn hình của bạn trông sắc nét
6）Những thủ thuật bán hàng thực sự hiệu quả
7) Những câu hỏi tôi nhận được mọi lúc
8）Giá trị Sintop
Để tôi kể cho bạn nghe về thảm họa cửa hàng trang sức của Sarah. Cô ấy đã chi hàng ngàn đô la cho những món đồ đẹp, sau đó trưng bày chúng trên những chiếc giá nhựa rẻ tiền mà bạn thấy ở các chợ trời. Những chiếc vòng cổ tuyệt đẹp trị giá 2.000 đô la của cô ấy trông giống như đồ trang sức giả! Đó là lúc tôi ngồi xuống và giải thích cho cô ấy lý do tại sao cách trưng bày phù hợp lại quan trọng. Mộtvòng cổ trưng bày bán thânVàtủ trưng bày đồ trang sức bằng acryliccó thể làm nên hoặc phá hỏng cửa hàng của bạn - Tôi đã thấy điều này xảy ra quá nhiều lần.
Hiển thị những lỗi khiến khách hàng rời xa
Hầu hết các chủ cửa hàng không nhận ra họ đang mắc phải những lỗi này cho đến khi quá muộn. Giống như người anh họ của tôi đã cất những chiếc vòng cổ kim cương của mình vào một chiếc hộp gỗ cũ - bạn không thể nhìn thấy sự lấp lánh nào cả! Cô ấy đã chuyển sang một chiếc hộp trong suốttủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylicvà đột nhiên mọi người thực sự chú ý đến những tác phẩm đẹp nhất của cô.
Và đừng bắt tôi bắt đầu nói về những điều lắc lư đóvòng cổ trưng bày bán thânmột số cửa hàng sử dụng các mẫu. Tôi đã đến thăm một cửa hàng vào thứ Ba tuần trước, nơi bức tượng bán thân thực sự bị lật đổ khi một khách hàng chạm vào nó! Chủ cửa hàng trông rất xấu hổ khi chúng tôi cố gắng nhặt chiếc vòng cổ sapphire trị giá 3.000 đô la của cô ấy trên sàn nhà.
Chọn Màn hình Thực sự Hoạt động
Sau khi giúp hơn 50 cửa hàng trưng bày, đây là những gì tôi đã học được:vòng cổ trưng bày bán thâncó đế rộng và nặng. Không có cái nào trong số những cái tròn nhỏ xíu đó bị đổ nếu ai đó hắt hơi gần đó. Và cổ phải có độ cong vừa phải - quá thẳng thì vòng cổ trông cứng, quá cong thì chúng sẽ bị vón cục một cách kỳ lạ.
Vìtủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylic, độ dày quan trọng hơn bạn nghĩ. Những chiếc 3mm rẻ tiền sẽ bị trầy xước nếu bạn nhìn chúng không đúng cách. Hãy chọn loại ít nhất 5mm - đúng là nó đắt hơn, nhưng bạn sẽ không phải thay thế nó sau mỗi sáu tháng khi nó bị đục và trầy xước.
Mẹo bố trí cửa hàng giúp khách hàng tiếp tục duyệt
Đây là một mẹo hay mà tôi học được từ một cửa hàng sang trọng ở trung tâm thành phố: Đặt chính của bạnvòng cổ trưng bày bán thângần lối vào nhưng ở một góc, để mọi người có thể nhìn thấy khi họ đi ngang qua. Sau đó, hãy đặt những gì tốt nhất của bạntủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylickhoảng 10 feet nữa. Nó tạo ra con đường tự nhiên dẫn khách hàng đến thẳng các mặt hàng cao cấp của bạn.
Một mẹo khác? Thay đổi chiều cao. Sử dụng một sốvòng cổ trưng bày bán thânvà một số cái ngắn hơn. Trộn vào các kích cỡ khác nhautủ trưng bày đồ trang sức bằng acryliccũng vậy. Nó làm cho toàn bộ cửa hàng trông thú vị hơn. Doanh số của bạn tôi đã tăng 18% chỉ nhờ việc sắp xếp lại cách trưng bày theo cách này!
Giữ cho màn hình của bạn trông sắc nét
Bạn biết điều gì làm tôi phát điên không? Dấu vân tay trên màn hình. Tôi đào tạo tất cả nhân viên của mình để lau sạchtủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylicbằng khăn lau sợi nhỏ mỗi hai giờ. Nghe có vẻ ám ảnh, nhưng khi ánh sáng mặt trời chiếu vào những vết bẩn đó thì đúng cách? Khiến khách hàng mất hứng ngay lập tức.
Và đây là điều không ai nói với bạn: Những chiếc nhung sang trọngvòng cổ trưng bày bán thâncần được chăm sóc đặc biệt. Nhung sẽ bị xơ sau một thời gian. Tôi dùng bàn chải mềm (loại dành cho giày da lộn) để chải cho tơi xốp mỗi sáng. Làm cho vòng cổ đẹp hơn rất nhiều.
Những thủ thuật bán hàng thực sự hiệu quả
Chiến thuật bán hàng tốt nhất mà tôi từng thấy? Nhân viên bán hàng này sẽ lấy một chiếc vòng cổ từtủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylicvà phủ nó lênvòng cổ trưng bày bán thântrong khi kể câu chuyện của nó. "Chiếc vòng cổ ngọc trai này được xâu thủ công bởi..." Đột nhiên nó không chỉ là đồ trang sức - đó là một trải nghiệm. Khách hàng đã thưởng thức nó.
Một người chiến thắng khác: Đặt một chiếc gương nhỏ gần bạnvòng cổ trưng bày bán thân. Khi khách hàng thấy chiếc vòng cổ trông như thế nào trên người họ (thay vì chỉ trên ngực), họ có nhiều khả năng mua hơn. Một mẹo đơn giản, nhưng nó đã tăng doanh số trung bình của tôi thêm 47 đô la trong quý trước.
Những câu hỏi tôi nhận được mọi lúc
H: Tôi nên mua vòng cổ trưng bày ngực màu trắng hay đen?
Thành thật mà nói? Cả hai. Màu trắng làm nổi bật bạc và kim cương hơn, nhưng màu đen làm vàng nổi bật hơn. Tôi giữ mỗi loại hai cái trong cửa hàng và thay đổi theo mùa.
H: Làm sao để tủ trưng bày trang sức bằng acrylic của tôi không bị trống rỗng?
Tách các vật phẩm ra, nhưng lấp đầy không gian âm bằng các yếu tố trang trí nhỏ. Tôi sử dụng những giá vẽ thu nhỏ dễ thương này để chống đỡ những bức ảnh trang sức đang đeo. Làm cho hộp đựng có cảm giác đầy mà không bị lộn xộn.
H: Tại sao phần lộ vòng cổ của tôi lại khiến vòng cổ trông ngắn hơn?
Có lẽ cổ quá dày. Hãy tìm những chiếc áo ngực có cổ thon - chúng cho thấy vòng cổ có chiều dài thực tế. Tôi đã mắc lỗi này với đơn hàng đầu tiên và phải trả lại toàn bộ lô hàng!
H: Tôi có thể để các vật dụng có mùi thơm vào tủ trưng bày trang sức bằng acrylic không?
Xin đừng! Dầu thơm có thể làm hỏng cả hộp đựng và đồ trang sức của bạn. Tôi đã học được điều này một cách khó khăn khi một gói vani làm hỏng lớp hoàn thiện trên một chiếc hộp giá 800 đô la.
H: Bao nhiêu vòng cổ trưng bày ngực là quá nhiều?
Nếu khách hàng phải quay ngang để đi qua cửa hàng của bạn, bạn đã đi quá xa. Theo quy định, không quá một bức tượng bán thân trên 50 feet vuông không gian bán hàng.
Vào cuối ngày, của bạnvòng cổ trưng bày bán thânVàtủ trưng bày đồ trang sức bằng acrylicgiống như những người bán hàng thầm lặng. Họ làm việc 24/7 để làm cho đồ trang sức của bạn trông đẹp nhất. Hãy làm đúng, và bạn sẽ ngạc nhiên về sự khác biệt mà họ tạo ra. Chỉ cần hỏi Sarah - doanh số của cô ấy đã tăng gấp ba sau khi cô ấy nâng cấp màn hình của mình!
Thông tin liên lạc
Trang web: www.sintopfixtures.com
Wechat/WhatsApp: +86 15980885084
Email: elly@xm-sintop.com
Câu hỏi thường gặp
1. Đồ đạc trong cửa hàng là gì?
Đồ đạc trong cửa hàng là thiết bị và đồ nội thất thiết yếu được sử dụng trong không gian bán lẻ để trưng bày, sắp xếp và lưu trữ hàng hóa. Ví dụ bao gồm kệ, giá đỡ, tủ trưng bày, quầy và móc.
2. Tại sao đồ đạc trong cửa hàng lại quan trọng?
Đồ đạc trong cửa hàng giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm bằng cách sắp xếp sản phẩm, cải thiện khả năng tiếp cận, tối đa hóa không gian và tạo ra cách trưng bày hấp dẫn thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số.
3. Những loại đồ đạc cố định trong cửa hàng nào thường được sử dụng?
Các loại đồ đạc thông dụng trong cửa hàng bao gồm:
Kệ (kệ treo tường, kệ đứng, kệ có thể điều chỉnh)
Tủ trưng bày (tủ kính, tủ để bàn)
Giá đỡ (giá treo quần áo, giá trưng bày)
Quầy tính tiền (quầy thanh toán, quầy dịch vụ)
Móc và bảng chốt
Nắp cuối
Biển báo và đồ họa
Ma-nơ-canh
4. Làm thế nào để chọn được đồ đạc phù hợp cho không gian bán lẻ của tôi?
Hãy cân nhắc loại hàng hóa, cách bố trí cửa hàng và nhu cầu xây dựng thương hiệu của bạn. Đồ đạc phải có chức năng, bổ sung cho thiết kế cửa hàng của bạn và phù hợp với ngân sách của bạn. Đánh giá không gian của bạn để xác định loại đồ đạc và cấu hình tốt nhất cho việc trình bày sản phẩm và lưu lượng khách hàng tối ưu.
5. Có thể tùy chỉnh đồ đạc trong cửa hàng không?
Có, nhiều đồ đạc trong cửa hàng có thể được tùy chỉnh để phù hợp với thương hiệu và nhu cầu cụ thể của cửa hàng bạn. Các tùy chọn tùy chỉnh bao gồm vật liệu, màu sắc, kích thước và thiết kế. Hợp tác với nhà cung cấp đồ đạc hoặc nhà thiết kế có thể giúp tạo ra đồ đạc phù hợp với phong cách và yêu cầu chức năng của cửa hàng bạn.
6. Làm thế nào để tối đa hóa không gian bằng đồ đạc trong cửa hàng?
Sử dụng đồ đạc tối ưu hóa không gian theo chiều dọc, chẳng hạn như kệ gắn tường và giá trưng bày cao. Đồ đạc dạng mô-đun và có thể điều chỉnh có thể thích ứng với hàng hóa thay đổi hoặc cách bố trí cửa hàng. Lên kế hoạch bố trí cửa hàng của bạn một cách cẩn thận để đảm bảo sử dụng không gian hiệu quả và lưu lượng khách hàng trôi chảy.
7. Tôi phải bảo trì đồ đạc trong cửa hàng như thế nào?
Thường xuyên vệ sinh và kiểm tra đồ đạc để đảm bảo chúng luôn trong tình trạng tốt. Kiểm tra xem có bị mòn và rách không, và sửa chữa hoặc thay thế các bộ phận bị hỏng. Thực hiện theo hướng dẫn của nhà sản xuất về bảo trì và vệ sinh để kéo dài tuổi thọ của đồ đạc.
8. Có thể sử dụng đồ đạc cố định cho nhiều loại cửa hàng bán lẻ khác nhau không?
Có, đồ đạc trong cửa hàng có thể được điều chỉnh cho nhiều môi trường bán lẻ khác nhau, bao gồm cửa hàng quần áo, cửa hàng điện tử, cửa hàng tạp hóa, v.v. Việc lựa chọn đồ đạc phụ thuộc vào nhu cầu cụ thể và hàng hóa của cửa hàng.
9. Làm thế nào để đồ đạc trong cửa hàng có thể cải thiện trải nghiệm của khách hàng?
Đồ đạc được thiết kế tốt giúp sản phẩm dễ tìm và duyệt, nâng cao trải nghiệm mua sắm tổng thể. Sử dụng đồ đạc hiệu quả tạo ra môi trường có tổ chức, thẩm mỹ, khuyến khích khách hàng dành nhiều thời gian hơn trong cửa hàng.
10. Tôi có thể mua đồ đạc trong cửa hàng ở đâu?
Có thể mua đồ đạc trong cửa hàng từ các nhà cung cấp đồ đạc chuyên dụng, cửa hàng thiết bị bán lẻ hoặc nhà sản xuất đồ đạc tùy chỉnh. Các nhà bán lẻ trực tuyến và nhà cung cấp địa phương cũng cung cấp nhiều lựa chọn.